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課名：快消企業渠道管理財務分析（1）：渠道定價與客戶毛利分析
課程簡介
作為快消企業，財務團隊避免不了的需要對產品進行定價決策，如何給產品一個合理的定價？而產品定價決策事關產品的經銷、渠道和最后的盈利等多方事項。
對于企業來說，產品的分銷和零售是產品銷售的主要渠道，企業需要根據產品渠道，對其產品的分銷商、經銷商、零售商等進行數據整理和分析，以保證產品的利益最大化。財務人員需根據零售商的前臺和后臺毛利分析產品的最終毛利；通過價格彈性分析產品對于市場的需求程度和產品渠道進行預測、分析和做出相應的產品調整。本節課程講師結合企業真實案例進行快消企業定價、渠道毛利和價格彈性分析，助力企業定價決策。
對于企業來說，產品的分銷和零售是產品銷售的主要渠道，企業需要根據產品渠道，對其產品的分銷商、經銷商、零售商等進行數據整理和分析，以保證產品的利益最大化。財務人員需根據零售商的前臺和后臺毛利分析產品的最終毛利；通過價格彈性分析產品對于市場的需求程度和產品渠道進行預測、分析和做出相應的產品調整。本節課程講師結合企業真實案例進行快消企業定價、渠道毛利和價格彈性分析，助力企業定價決策。
課程收益
-了解產品定價原理
-掌握渠道分銷、毛利分析的原理和方法
-掌握渠道分銷、毛利分析的原理和方法
課程大綱
產品定價策略與方法
渠道與客戶毛利分析
價格彈性分析在銷量預測中的應用
量本利分析在定價決策中的應用
渠道與客戶毛利分析
價格彈性分析在銷量預測中的應用
量本利分析在定價決策中的應用
老師簡介
周老師有著20年+的快消行業財務管理實戰經驗，此前曾在世界五百強著名快消企業擔任高級財務經理，負責營銷財務和會計相關工作。在搭建企業ERP系統、優化業務流程、扮演業務合作伙伴及提供管理層決策支持等方面有著豐富的經驗。周老師也是公司的管培生導師，在職期間被達能集團聘為達能中國大學內部講師，培訓課程有SAP end user 培訓、非財務經理的財務培訓、K/A管理、信用控制、內部管理經驗分享等。其授課風格，業財融合、扎實落地，深受學員好評。
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