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課名：快消企業銷售分析重點（二）
課程簡介
快消企業作為以銷售和市場為主導的企業，對于產品的銷售是重中之重。所以在快消企業當中深入了解銷售部門的業務構成和數據邏輯是身為快消行業財務人員的必修課，而銷售收入、銷售渠道和銷售費用管理作為企業銷售分析的主要方面，能夠清晰透徹的分析清楚銷售部門的業務改善難點，幫助銷售部門提高銷售量。
通過分析會計處理分析銷售收入中各個產品銷售的占比；通過根據不同的產品定位分析各個產品在不同定位的銷量；通過不同的銷售渠道和銷售城市分析各個渠道、城市的產品市場占有率和銷售量；通過不同維度的分析解答銷售部門的問題所在，并進行銷售改善和提高的方法。
通過分析會計處理分析銷售收入中各個產品銷售的占比；通過根據不同的產品定位分析各個產品在不同定位的銷量；通過不同的銷售渠道和銷售城市分析各個渠道、城市的產品市場占有率和銷售量；通過不同維度的分析解答銷售部門的問題所在，并進行銷售改善和提高的方法。
課程收益
-了解銷售分析的重要性
-掌握銷售分析的維度和重點
-掌握銷售部門的業務難點并解決
-掌握銷售分析的維度和重點
-掌握銷售部門的業務難點并解決
課程大綱
——快消企業的銷售渠道和route to market
銷售費用的類別和特點
銷售費用的事前，事中和事后管理
——銷售團隊費用分析的思路與方法
銷售團隊費用的管理與控制
促銷團隊深度分析案例分享
Recap
銷售費用的類別和特點
銷售費用的事前，事中和事后管理
——銷售團隊費用分析的思路與方法
銷售團隊費用的管理與控制
促銷團隊深度分析案例分享
Recap
老師簡介
周老師有著20年+的快消行業財務管理實戰經驗，此前曾在世界五百強著名快消企業擔任高級財務經理，負責營銷財務和會計相關工作。在搭建企業ERP系統、優化業務流程、扮演業務合作伙伴及提供管理層決策支持等方面有著豐富的經驗。周老師也是公司的管培生導師，在職期間被達能集團聘為達能中國大學內部講師，培訓課程有SAP end user 培訓、非財務經理的財務培訓、K/A管理、信用控制、內部管理經驗分享等。其授課風格，業財融合、扎實落地，深受學員好評。
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